Análisis de rentabilidad de activos turísticos
Diez años en hospitality dan para saber qué activos funcionan y cuáles no.
Analizamos el potencial de tus activos turísticos bajo los mismos estándares de exigencia que aplicamos a nuestras propiedades, para garantizar una visión realista de su rentabilidad.
Solo así sabrás exactamente en qué estás invirtiendo antes de comprometerte.
Los proyectos siempre quedan bien en papel
Cualquier activo que se pone a la venta lleva consigo una proyección de rentabilidad. Un Excel con hipótesis de ocupación, un precio medio estimado y una TIR que resulta muy atractiva a primera vista.
El problema es que esas proyecciones las elabora quien tiene interés en vender. Y habitualmente parten de ocupaciones optimistas, ignoran los costes reales de operación y no tienen en cuenta lo que cuesta poner el activo a punto para que genere lo que promete.
Nosotros llevamos más de una década operando este tipo de activos. Sabemos lo que genera un edificio bien gestionado y lo que cuesta que funcione. Y podemos decirte, con datos reales, si lo que te están ofreciendo tiene sentido.
Adaptamos nuestro servicio de análisis a cada activo
Tienes opciones encima de la mesa y necesitas evaluarlas
Puede que el activo ya esté operando, que sea una promoción llave en mano o que se trate de suelo con proyecto. El análisis se personaliza para cada activo.
Solo tienes que remitirnos a nuestro equipo toda la información disponible, y calculamos qué RevPAR es razonable esperar, qué inversión inicial necesita la puesta a punto, qué márgenes son alcanzables y en cuánto tiempo. Además, podemos acordar una posterior gestión del activo por parte de nuestro equipo de gestión de activos.
Todavía no tienes nada concreto pero quieres entrar en este mercado
Si como inversor valoras el sector hospitality como nicho de inversión pero no tienes ninguna opción sobre la mesa, también podemos aportar mucho valor. Te ayudamos a entender el mercado, saber qué tipología encaja con tu perfil y adversión al riesgo y acceder a oportunidades que no siempre son públicas.
En ese caso trabajamos contigo desde antes. Definimos juntos los criterios de búsqueda, nos apoyamos en nuestra red de intermediarios especializados y analizamos cada opción que aparezca antes de que tengas que comprometerte con nada.
¿Qué estudiamos en cada tipo de activo?
En nuestra evaluación, tenemos en cuenta aspectos fundamentales como el estado del activo, el time-to-market del mismo (en caso de que no esté registrando actividad) y diferentes variables financieras y legales.
Si el activo ya está operando
- Resultados históricos reales y comparativa con el mercado.
- Ocupación, precio medio y RevPAR actual frente al potencial alcanzable.
- Ineficiencias operativas y margen real de mejora.
- Estimación de rentabilidad con gestión profesional.
Si es llave en mano o está en fase de ejecución
- Proyección de ingresos según tipología, ubicación y demanda de la zona.
- Coste y plazo estimado de puesta a punto operativa.
- Análisis competitivo del entorno.
- Escenarios financieros: conservador, base y optimista.
Si es suelo con proyecto, con o sin licencia
- Viabilidad del modelo de negocio según el uso previsto.
- Potencial del activo en función de la ubicación y el proyecto.
- Criterios de referencia para la negociación.
Nuestros valores diferenciales: experiencia y actividad en gestión en Madrid, Sevilla y Málaga
En The Charming Concept llevamos más de diez años operando edificios completos de apartamentos turísticos y hoteles en tres de las principales plazas turísticas de España.
Conocemos de primera mano qué genera cada tipo de activo, cuánto cuesta operarlo bien y dónde están los problemas que no aparecen en ninguna hoja de cálculo.
Cuando analizamos un activo, sabemos de primera mano su coste de ponerlo en marcha, el tiempo de amortización y la rentabilidad media que puede llegar a obtener.
Los número respaldan nuestra gestión
Más de 75.000 reservas gestionadas en los últimos 5 años
Más de 45 millones de euros en facturación gestionada.
Más de 350 propiedades operativas en cartera.
Y si después del análisis decides seguir adelante y necesitas quien lo gestione, también podemos hacerlo. Es el trasvase natural para muchos inversores que confían en nuestros servicios de análisis de activos para hospitality, a quienes descontamos la inversión en este estudio.
Sin procesos largos ni compromisos innecesarios
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Nos cuentas qué tienes
Realizamos una comunicación previa por teléfono, videollamada, o reunión presencial. Valoramos una aproximación de la inversión y el estudio del activo.
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Analizamos la situación
Con la documentación disponible, elaboramos el análisis. El alcance depende de la complejidad del activo. El resultado es siempre un entregable claro con todo lo que necesitas para decidir.
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Presentamos resultados
Maquetamos un estudio definitivo con la valoración del activo, así como las variables a tener en cuenta de cara a su interés, perfil de usuario objetivo, rentabilidad esperada, etc.
¿Tienes un activo que quieres analizar, o todavía estás buscando?
Cuéntanos en qué punto estás. Te damos respuesta en 48 horas.
Respondemos siempre, incluso antes de saber de ti
Nos encargamos de todo: administración de personal, atención al huésped, mantenimiento, optimización de tarifas, campañas de marketing y control de calidad para garantizar la mejor experiencia y rentabilidad.
Nos especializamos en automatización de procesos y eficiencia operativa, utilizando herramientas avanzadas como Infraspeak para la gestión de limpieza y mantenimiento. Además, implementamos:
- Revenue management: Ajustamos precios en función de la demanda y competencia.
- Digitalización del check-in/check-out: Reducimos tiempos y mejoramos la experiencia del huésped.
- Optimización de la gestión de proveedores y recursos humanos: Negociamos tarifas con proveedores y mejoramos la distribución de tareas.
- Atención al cliente 24/7: Aseguramos asistencia continua para resolver cualquier incidencia.
Utilizamos indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir la rentabilidad y la eficiencia del hotel:
- RevPAR (Revenue per Available Room): Ingresos generados por habitación disponible.
- ADR (Average Daily Rate): Tarifa media diaria de las habitaciones.
- Índice de ocupación: Porcentaje de habitaciones ocupadas en un período determinado.
- TRevPAR (Total Revenue per Available Room): Ingresos totales generados por cada habitación.
- Índice de reputación online: Análisis de reseñas y puntuaciones en plataformas como Booking, TripAdvisor y Google.
- Conversión de reservas directas: Porcentaje de reservas realizadas a través del motor de reservas propio frente a OTAs.
Para reducir la dependencia de las OTAs y potenciar las reservas directas, implementamos:
- Web propia con motor de reservas: Diseñamos y optimizamos una web exclusiva para el hotel con sistema de reservas integrado.
- SEO y marketing digital: Posicionamos el hotel en Google y aplicamos estrategias de publicidad online.
- Programas de fidelización: Ofrecemos descuentos exclusivos a huéspedes recurrentes.
- Automatización de campañas de email marketing: Promocionamos ofertas personalizadas a clientes anteriores.
- Estrategias de conversión: Rediseñamos la experiencia de reserva para reducir el abandono de carrito.
Las OTAs cobran comisiones altas y limitan el control sobre la relación con el huésped. Un motor de reservas propio ofrece:
- Mayor rentabilidad: Eliminar las comisiones de intermediarios permite obtener más ingresos netos.
- Más control sobre precios y disponibilidad: Evita la dependencia de estrategias de tarifas impuestas por OTAs.
- Mejor experiencia para el huésped: Se pueden ofrecer promociones exclusivas y paquetes personalizados.
- Construcción de una base de datos propia: Permite realizar estrategias de remarketing y fidelización.
Depende del punto de partida del hotel, pero generalmente los primeros resultados se ven en 3 a 6 meses con la optimización de precios y distribución, y en 6 a 12 meses con estrategias más avanzadas de fidelización y marketing.
La reputación online es clave para la conversión de reservas. Implementamos:
- Monitorización y respuesta a reseñas en todas las plataformas.
- Estrategias para incentivar valoraciones positivas.
- Automatización de encuestas post-estancia para mejorar la satisfacción del huésped.
- Gestión proactiva de reclamaciones y resolución de incidencias.
Para fomentar la repetición de reservas, desarrollamos:
- Descuentos y beneficios exclusivos para clientes recurrentes.
- Campañas de email marketing con ofertas personalizadas.
- Mejoras en la experiencia del huésped, como upgrades o check-out tardío gratuito.
- Integración con programas de fidelización y recompensas.
Sí, realizamos un análisis completo del hotel e implementamos estrategias para reposicionarlo, incluyendo:
- Rebranding y mejora de la identidad visual.
- Optimización de tarifas y segmentación de clientes.
- Renovación del concepto del hotel según la demanda del mercado.
- Rediseño del producto para mejorar la experiencia del huésped.
Usamos Infraspeak, un software especializado que permite:
- Automatización de tareas de limpieza y mantenimiento.
- Supervisión en tiempo real del estado de las habitaciones.
- Gestión eficiente de incidencias y resolución rápida de problemas.
- Control de stock y reposición automática de amenities y lencería.
Sí, configuramos la GuestApp para ofrecer:
- Mejoras de habitación y upgrades durante el proceso de reserva.
- Servicios adicionales como desayuno, spa o transporte.
- Promociones especiales por reservar directamente en la web.
Trabajamos con edificios que cumplan ciertos criterios:
- Ubicación en una zona con alta demanda turística o corporativa.
- Estándares de calidad adecuados para garantizar una buena experiencia de huésped.